实现增长的关键是组织能力的提升

2022-05-03 06:42:37 admin

明年的增长,你做好准备了吗?

今年对每一家公司、每一个部门来说,都会面临着增长的挑战。

新的一年目标都会再上一层楼,这个目标一定是一个有挑战性的目标。想要完成这个目标,难吗?很难,想要实现,就必须有保障措施。

你是否有方法,保障达成目标?

比如销售团队,面对有挑战性的目标,如何完成?

 

大多数人想到的可能是招人数、扩区域,这么做不失为一个办法,但绝不是最好的增长方式。因为人多了,成本也会增加,有时候看似整体营收增加了,但利润很可能还降低了。

什么是好的增长呢?团队人数呈线性增长,业务体量呈指数型增长,业务增长不只依赖于人数的增长。

 

那么如何才能做到呢?

 

其实就是提高人的能力,也就是提高组织的能力。当你的高管的能力强了,中基层管理者的能力增强了,员工的能力变强了,业务也将会突破。

 

对于企业经营来说,硬实力的衡量指标就是效率,再细致一点就是人效。

 

任正非也曾说:“不抓人效均衡增长,管理就不会进步。”

 

所以企业一定要重视组织能力的提升,要重视对公司不同层级的人的培养,提高他们的能力,从而提高人效。

 

但很多公司是不注重组织能力建设的,因为他们把人当成了损耗成本。

 

从短时期内来看,培养公司里的人,需要花费时间和精力。而且在这一段时间,大家的精力会分散一部分在培训上。业务相对来说会暂缓,营收会降低。所以看上去是一种损耗。

 

但实际上,只有公司各个层级的人的能力提高了,组织的效率才会增高。

 

所以提高组织中人的能力的投资回报率是最大的。在经济学上,投资回报最大化是决策时可依赖的关键因素。

 

正如沃伦·本尼斯所说:员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。

 

阿里铁军非常重视对人的培训。

 

大家都知道阿里铁军的神话,它帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交的互联网寒冬,并为阿里和互联网江湖输送了众多高管。

 

为什么阿里铁军这么牛?

 

原因可能有很多,但阿里铁军可以成长起来,很重要的一点就是早期的时候,每年都会拿 3%的利润用来做培训。

 

因为阿里深深地知道,业务都是人做出来的,人的能力的提高,是企业持续增长的关键。

 

从各层次所需的能力模型出发,全方位培养人才

 

所以我建议大家,一定要重视组织的发展。

 

什么叫组织发展?组织发展指的是通过提高一群人的能力,从而提高业绩的增长。

 

很多人会说,我们公司也有培训预算,这个钱也花出去了,但却没有看到效果,所以就不培训了。出现这样的问题,90%是你培训错了。

 

比如很多公司往往是人力资源拿着预算去采购课程。如果大家需要的是1、2、3的能力,你却培训了他4、5、6的能力,所以就会成效不彰,因为你没真正的弥补短处。

 

所以培训要看他需要什么能力,要基于胜任力进行培训。

 

不同的层级的人才,能力模型是不一样的,一家公司对决策层、高管、基层管理者和员工的要求也不同。因此企业要根据不同层级的要求,全方位培养人才。

 

正如木桶效应,当所有层级都得到了成长,那么整个企业的组织能力也会阶梯上升。


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